Einleitung

"Klappern" müssen Sie lernen
Jeder Freie braucht eine eigene Marketing-Strategie
Ein wenig Theorie: Was ist überhaupt Marketing?
Praktische Erfolgs-Grundlagen: Die 7Ks für Ihr Marketing

Mein Ziel: Was will ich erreichen?
Die Ziel-Formel PASBRAGÖR
Etappenziele beschleunigen Ihr Zielerreichungs-Tempo
Definieren Sie jeden einzelnen Schritt

Vom Ziel zum "Mission Statement"
Mission Statement: Keimzelle für effizientes Marketing

Gut analysiert: Wer ist Ihre Zielgruppe?
Bedarf erkennen: Zielgruppenansprache in der Praxis
Die Bedürfnispyramide von Abraham Maslow

Selbstmarketing: Das eigene Profil schärfen
Kennen Sie Ihren Wettbewerb?
Lassen Sie sich finden
So etablieren Sie sich als Experte
Bekannt als Buchautor
Bekannt durch Beiträge in Fachpublikationen
Im Internet können Sie Ihr Wissen unter Beweis stellen
Adress- Verzeichnisse für Journalisten im Internet
Adress- Verzeichnisse für Journalisten (print)

Empfehlungen ersetzen Werbung: Netzwerk aufbauen
Das Karriere-Netzwerk schmieden
Das Erfolgsrezept: Erst geben, dann nehmen
Empfehlungsmanagement: Neue Auftraggeber gewinnen
Adressen für Networker

Corporate Identity: Unternehmens-Persönlichkeit
Business Plan für Journalisten
Von der Geschäftsidee zur CI
Geschäftsausstattung mit Corporate Identity

Vom No-Name-Produkt zur "Marke Ich"
Wie Menschen zur Marke werden
Ihr USP: Betonen Sie Ihr besonderes Verkaufsargument

Was Sie für den erfolgreichen Start brauchen
Die eigenen vier Wände oder Bürogemeinschaft?
Was Sie investieren müssen
Finanzierungshilfen: Überbrückungsgeld und Kleinkredite
Beratung und Coaching: Selbstständigkeit können Sie lernen
Adressen: Hier können Sie noch eine Menge lernen
Ihre Erstausstattung
Ihr Software-Startup

Die eigene Internetpräsenz
Strategieplan für den Aufbau Ihrer Internetpräsenz
Die Wahl der passenden Domainadresse
So finden Sie die richtige Webagentur
Webseiten selbst erstellen
Gestaltungs-ABC für ansprechende Webseiten
Internet-Adressen

Die Webseite aktiv vermarkten
Suchmaschinenoptimierung - So geht' s
Webweite Bekanntheit per Newsletter
Ihre Kampagne im Internet: Anzeigen schalten
Geld verdienen mit der eigenen Webpage

Das Internet als Werbeplattform nutzen
E-Mail-Marketing-Basics
HTML oder ASCII
E-Mail-Anhänge
Mit E-Mails zielgruppengerechtes Marketing betreiben
Kommunizieren Sie mit Köpfchen
Kostenlose Werbung: Die E-Mail-Signatur
Als Experte in Newsgoups und Chats

Auftragssuche
Wo kann ich meine Artikel veröffentlichen?
Aufbau einer Auftraggeber-Kartei
Themen vorschlagen, die einschlagen
Wie Sie sich selbst positiv stimmen

Gekonnt kommunizieren und Auftraggeber gewinnen
Kommunikationspsychologie: Die Quadratur der Nachricht
Mit positiver Grundeinstellung sind Sie erfolgreicher
Gut zuhören, richtige Fragen stellen
Outfit - Marketing
Telefontraining: Im Dialog überzeugen
Gefunden werden - Akquise andersherum
Adressen - Hier können Sie ein Stellengesuch aufgeben
Erfolgsversprechende Gesuchstexte

Geschickte Mehrfachverwertung
Themen für unterschiedliche Zielgruppen aufbereiten
Themen erfolgreich anbieten
Mehrwert bieten
Commitment: Der Weg zu treuen Auftraggebern
Kundenbindung: Pflegen Sie Ihre Auftraggeber

Preismarketing: Ihre Honorar-Politik
Strategien gegen Preisdumping
Mit Honorarkürzungen umgehen

Besondere unternehmerische Situationen
Vorsicht, Scheinselbstständigkeit!
Tipps für Radio- und Fernsehmoderatoren
Marketing für Einsteiger

Schlusswort

Literatur

Index